Qu’est-ce que le Lobbying ?
Le lobbying a mauvaise réputation. Il est souvent associé à des pratiques douteuses, des méthodes souterraines qui visent à manipuler. Dans les médias, le terme lobbying est souvent accolé aux mots affaires ou scandale et… caméra cachée ! Dès, qu’il est prononcé le doute s’installe, pourtant c’est un outil indispensable à la démocratie et incontournable pour le monde de l’entreprise.
- Le lobbying, indispensable à la société
- Le lobbying, irrigue notre vie quotidienne
- Pratiquer un lobbying de conviction
Le lobbying est le moyen d’entrer en contact avec les représentants de l’autorité publique et politique et de peser sur leurs décisions. Les lobbyistes déploient différentes méthodes afin que leurs préoccupations, ou celles de leurs mandants, soient prises en compte dans la décision publique, quel que soit son niveau : local, régional, national, parlementaire, gouvernemental, national ou européen…
Si les grandes entreprises ont compris depuis longtemps son caractère indispensable, peu à peu les PME l’investissent. Paradoxalement, les Fédérations professionnelles ne sont pas toujours bien préparées pour mener à bien des opérations d’influence.
Les organisations ne sont pas égales face à la décision publique. Une multinationale dispose de moyens importants pour influencer les décisions, son poids économique constitue un atout incontestable. Certaines associations, vont également bénéficier dune écoute, naturellement plus attentive des décideurs politiques.
Les organisations qui ont recours au lobbying sont multiples, il irrigue même notre vie quotidienne. Les associations diverses le pratiquent, parents d’élèves, cultuelles, défense de l’environnement etc. Les syndicats sont des lobbyistes hors pair, hélas souvent pour empêcher les réformes. Que dire des défenseurs de l’environnement ? Même les agents de l’Etat en sont devenus des adeptes pour défendre leur pré carré au sein du service public…
Quant aux entrepreneurs, aux dirigeants de TPE, PME et ETI, aux entreprises d’innovation ou de développement, qui constituent pourtant le coeur de notre économie, elles sont trop souvent absentes du périmètre des politiques et elles subissent des décisions sans y avoir pris part.
Si le lobbying est indispensable à la démocratie, il est également incontournable pour le monde de l’entreprise au sens large. Les entrepreneurs ne peuvent plus se contenter de l’incantation, ils doivent devenir des influenceurs. On ne peut plus se satisfaire du « lobbying à la papa » qui reposerait sur l’envoi de quelques courriers, la tenue de quelques déjeuners voire l’organisation d’un ou deux colloques dans les enceintes parlementaires. Ces méthodes sont largement dépassées.
Face à des décisions de plus en plus techniques, des enjeux économiques pointus, face également à une évolution du personnel politique, les influenceurs doivent se remettre en question. Outre une plus grande transparence, leurs méthodes doivent être empruntent d’une forte éthique, ils doivent désormais privilégier un lobbying de conviction.
« Impalpable et immatériel, l’expert ne laisse pas de trace ; mystérieux comme une divinité, il est inaudible. C’est ainsi qu’il met l’ennemi à sa merci. »
